新手也要学会“装”，去售楼处问这6个问题，销售不敢轻易忽悠你

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新手也要学会“装”，去售楼处问这6个问题，销售不敢轻易忽悠你

原创 2021-10-15

文章摘要：售楼处装修的富丽堂皇，是为了彰显尊贵与品质，让来访者产生信任感，包括售楼人员的说辞，都是为了迎合消费者，优点和模棱两可的规划无限夸大，对于楼盘缺点却闭口不谈，听售楼人员介绍房源之后，购房者觉得每个楼盘都无懈可击，只懊恼自己钱包不够鼓

售楼处装修的富丽堂皇，是为了彰显尊贵与品质，让来访者产生信任感，包括售楼人员的说辞，都是为了迎合消费者，优点和模棱两可的规划无限夸大，对于楼盘缺点却闭口不谈，听售楼人员介绍房源之后，购房者觉得每个楼盘都无懈可击，只懊恼自己钱包不够鼓，如果你的买房思路完全跟着销售人员走，最后大概只有吃亏上当的份儿，购房者要发挥自己的主观能动性，通过提问击穿售楼人员的谎言，让销售认为你是经验丰富的内行人，也就不敢轻易用自己的惯用套路来忽悠你了：

第一，问拿地时间

住宅用地70年产权，工业用地50年产权，商业用地40年产权，根据日常生活经验，很多人误认为产权年限是从房产证登记的日期开始计算，其实不然，这里的产权年限是指土地的使用年限，我国的土地是国家所有，所以从土地出让的那一刻，产权年限就开始倒计时了，所以购房者要问拿地时间，如果开发商拿地时间太早，是几十二十年前入手的土地，再加上楼盘施工和装修的时间，购房者的实际使用年限要大大缩水，民法典中虽然明确提及，住宅产权到期后可以自动续期，但是续期的费用还未明确，所以问清楚拿地时间很有必要。

第二，问物业归属

千万别小看物业服务，物业决定着房源的流通性，以及整个小区房源的保值和升值性，因为好的物业及时维护小区的公共设施设备，可以延缓房子老化的速度，保障业主的人生和财产安全，定期修建小区的园林绿化，及时反馈业主的诉求，每年给业主提供擦玻璃服务，公共区域的收益给业主平摊，疫情期间还给业主送食材上门，好的物业管理能提高生活品质，对房地产有反哺作用，能够提高二手房的溢价率。

第三，问面积误差

期房的面积都是根据设计图纸计算出来的，实际施工的过程中难免会有误差，如果购房者不主动提及面积误差，开发商为自己利益的最大化，会在购房合同中规定面积误差多退少补，这一规定对购房者来说是不合理，万一开发商恶意扩建房屋，购房者等于是被捆绑销售，为了把风险降到最低，购房者要主动询问面积误差，并且和开发商约定，面积误差要按照商品房管理办法的第20条执行，也就是误差绝对值在3%以内，购房者多退少补，误差超过3%的部分，由开发商承担这是法律条文约定的内容，开发商没有理由拒绝。

第四，样板间比例

样板间和售楼处一样，都是开发商重金建造的，定制工艺品和摆件随处可见，不仅可以增加视觉美观效果，还可以掩盖户型的缺陷，99.99%的样板间都没有安装门，可以让房间显得更加通透敞亮，样板间的面积没有计算公摊，所以你看到样板间的面积，远大于实际交房后的面积，样板间的套路远远不止这些，样板间的家具都会缩水，卧室的大床可能是1.5米左右，衣柜的宽度也不足以挂衣服，这样设计就是为了让空间显得宽敞。所以购房者最好问清楚样板间的比例和实际面积，也可以自己亲自测量一下，以免到时候落差太大。