原创 2021-10-13
文章摘要：售楼处不给业主自由选择，通常销售给的选项不会超过3处：比如1栋3楼还有一套90平，2栋5楼还有一套100平……每个楼层、户型都会兼顾提供1个选择。 之所以这么做，最通俗的解释是：减少候选项，缩短买家思考时间，加速成交效率。
或许你还记得4-5年经常出现的一类“荒诞”新闻：
某新楼盘开盘当日，房产销售带着客户跑步1分钟选房，选定立即刷卡交首付。当上房奴，仅需3分钟。
在当时看到该新闻时，我只感叹：买房人们真有钱，买房比买白菜还简单。哪像自己当初，前前后后花了2个多月才决定。
时隔3年等我再次走进一处售楼中心，才发现绝没有这么简单：
开盘第一天下午，销售说：目前可选的有8栋，9栋的顶楼和底楼。我反问：这才第一天，就卖这么多了？
销售沉默没直接回答。
我再问：如果要中间层，还有么？销售回答：这我得帮您问一问，现在还剩哪一层。
事实上，这是房地产公司的一种销售策略。
一、为什么楼盘每次都只剩几套房？
1、假设一个新楼盘有10栋楼，不可能一次性都推出。需要要分多次开盘，每次拿出2-3栋楼。想买xx栋但是没开盘？不好意思，这次没有，请下次再来。
2、一栋楼也不是任何楼层都可以买，好楼层不愁卖，所以必然优先销售硬骨头。
哪些楼层是硬骨头？非一楼和顶楼莫属。一楼返潮，顶楼漏水，一般不会是买房人的第一选择。
开发商当然也知道这些缺点，所以初期优先推荐这两个楼层，附加一些优惠：底楼送花园，顶楼送阁楼。早点推销出去，清盘时也能少点负担。
售楼处不给业主自由选择，通常销售给的选项不会超过3处：比如1栋3楼还有一套90平，2栋5楼还有一套100平……每个楼层、户型都会兼顾提供1个选择。
之所以这么做，最通俗的解释是：减少候选项，缩短买家思考时间，加速成交效率。
开头提到的跑步买房，业主连房号都没机会做主，全凭机器分配。现场循环播放的成交广播，刺激着业主神经。只给1分钟思考时间，紧迫的时间内，逼着业主要尽快选择：买就刷卡，不买就下一位。
二、买房“委曲求全”值得么？
假如销售给自己的选项，并不是自己期望的，是否值得“委曲求全”，选一个自己勉强能接受的楼层、户型？
我个人不赞同这种做法。现如今二三线城市买套房都要动辄百万元，更不要说一线的天价。再加上大部分普通人买房都需要申请贷款。
自己愿意负债多年，买一套本不喜欢的房子么？没准真的住进去后，遇到不满意之处，心中暗生后悔：早知道应该买xx栋xx号的。所以买房不应留遗憾，在价格可接受前提下，买最中意的。
其次，销售说没法买的户型，并不一定代表已售出，而也可能是售楼处故意捂着还没开售。此时应该坚持自己的选项，让销售帮忙留意开售时间，以便能第一时间买到。
最后，买房需要审慎。买房前应当准确计算自己还款能力，总价超过心理阈值的房子。
适当降低期望，买偏一点，买小一点。先有房，再求好。再小的家，也好过没有。
还有就是如果有中意的楼盘，户型一定要趁早决定，不要拖到最后，选无可选！
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