原创 2021-07-06
文章摘要：在过去很多开发商在没有拿到预售证的时候，对于市场客户来访情况没有办法锁定，所以就以认筹排号的方式，客户缴纳一定数额的认筹款，给你排一个号码，等预售证拿到的时候，开盘以认筹顺序进行选房，这是非常常见的操作方式了。那么也有一些开发商在拿到预售证以后，先进行认筹，对客户进行筛选锁定，然后再进行开盘选房。其实认筹也是开发商试探客户诚意的过程。
很多朋友对于认筹这个概念不是很清楚，其实认筹就是一种提前锁定客户的办法而已。在过去很多开发商在没有拿到预售证的时候，对于市场客户来访情况没有办法锁定，所以就以认筹排号的方式，客户缴纳一定数额的认筹款，给你排一个号码，等预售证拿到的时候，开盘以认筹顺序进行选房，这是非常常见的操作方式了。那么也有一些开发商在拿到预售证以后，先进行认筹，对客户进行筛选锁定，然后再进行开盘选房。其实认筹也是开发商试探客户诚意的过程。
认筹和开盘的关系是什么？认筹和开盘关系，简而言之就是认筹是选客户，开盘是客户选房，开盘也叫解筹。有了认筹期间锁定的大量意向客户后，才能保证开盘选房顺利且圆满，保证高解筹率，否则开盘冷清是每一个开发商都不愿意看到的。另外，开发商会根据认筹的客户数量及客户质量情况分析后，对开盘定价进行策略调整，意思就是如果认筹客户多了，那么就会对推出房源做出一定的溢价处理，如果认筹意向度不高，人数较少，那么开盘的价格策略就会有所顾忌，价格不贵太高。
认筹要注意什么？对于认筹来说，客户要注意一下几点：
第一、开发商的预售证办理情况，一定要看“无证”，如果说没有取得预售证的情况下认筹的话，是违法的。
第二、注意认筹顺序是否决定选房顺序，如果说认筹顺序决定后期开盘选房的顺序的话，最好排前面些，就有更多的房源可选的机会。
第三、看开发商给出的《认筹须知》，一定要问清楚置业顾问相关的认筹问题以及仔细查看认筹须知，看清楚认筹的流程以及需要的资料、认筹金额等等。
第四、认筹金不同于“定金”是可以退的，因为认筹金只是一个意向购房的保证金而已，如果我们后期选不到合适的房源或者不想选房了，这个认筹金是可以全额无息退还的。如果有的开发商扣除认筹金，一定是不合理的。
房子开盘时便宜还是开盘以后便宜？
这个问题，我已经在以前的文章里面几次说过，如果要买房，并且看好了一个项目，那么一定要在开盘期间就买，因为一般的楼盘都会在开盘期间推出一些优惠措施，以吸引客户选房成功，并且为后期的资金快速回笼做好准备，同时开盘也是对市场的一种试水，这个时候往往是整个项目价格最低的时候。特别是一些新项目的首期开盘，更是为了打开市场，不惜损失一点利润，也是有可能的。所以说开盘的时候价格一定是最低的。
当然这里也有可能出现一些特例，比如某些项目卖不动的时候，会直接降价或者高折扣降价，有可能比开盘的价格低，但是这样的操作是比较少的，因为每一个开发商都不愿意这样的事情发生，以前买过的客户更是不愿意答应，所以我们看到开发商后期降价稍微操作不甚，就会出现维度售楼部的事件发生。所以这样的个例是比较少的。
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